貿易通商情報

ANA와 JAL이 내년 봄부터 여행회사 대상으로 변동요금제 도입

항공대기업 2사가 2020년 봄을 목표로 여행회사용 할인 항공권을 예측좌석수에 따라 다이나믹 프라이싱(변동요금제)에 이행하는 방침을 굳혔다. 여행사 각 회사는 이것을 받아들여 상품 구성이나 판매 수법의 쇄신에 들어간다. 모집형 기획 여행 등이 “특가”가 되어 가격이 들어간 팜플렛을 만드는 것이 어려워진다. 종래의 점포나 팜플렛을 통해 여행 상품을 판매하는 여행회사의 비즈니스모델은 큰 전환을 맞이할 것으로 보인다.

변동요금제를 이행하는 항공권은 여행회사의 여행상품이나 단체여행용으로 판매하는 포괄운임(IT운임)으로 불려지는 할인 운임이다. 정식으로 결정되기 전이지만 ANA와 JAL의 두 회사는 각각 여행회사에 방침을 전달했다.

종래의 IT운임은 항공회사가 계절이나 요일 등의 수요 예측을 바탕으로 수개월 전의 가격을 제시. 여행회사는 자신의 상품에 이것을 포함시켜 투어 가격을 결정했다. 항공 2사는 개인용 항공권으로 예측 잔여석 수에 연동한 운임을 확대하고 수입 최대화를 목표로 IT운임도 대상으로 한다.

변동요금제가 보급되면 웹 경유로 항공권과 숙박, 도착형관광을 자유롭게 골라 조합하는 상품 ‘다이나믹 패키지’가 주류가 될 것으로 보인다. 그러나 여행 대기업 회사들은 대응에 늦어지고 있다.

항공 2사의 방침을 받아들여 JTB는 ‘다이나믹화를 진전시킨다’고 하고 18년도에 개발중이었던 매입, 판매 기간 시스템 쇄신을 중시. 항공권 뿐만이 아니라 호텔이나 철도 등의 변동요금제 확대를 준비하여 실시간으로 구입 가능한 새로운 시스템의 개발에 착수했다.

일본여행은 ‘대규모인 투자를 하여 점포가 변동요금제에 대응하게 끔 해야 한다’고 투입을 준비. KNT-CT 홀딩스도 ‘IT시스템의 특단적인 개혁에 나서 조기에 다이나믹 패키지에 참가한다’고 밝혔다.

출처 : https://newswitch.jp/p/17828